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Commentaires
Par  kwalish

Bah au moins pas besoin de baratin, il achètera en connaissance de cause s'il est intéressé, tu peux te focaliser sur d'autres clients potentiels pendant ce temps là :) En plus tu as appris des trucs sur les défauts de tes produits et tu vas pouvoir préparer un argumentaire béton: elle est pas belle la vie?

Par  E4sy

Ça dépend du produit que tu vends, mais parfois c'est bien de se renseigner un peu sur nos prospects :). Ça donne des idées sur la personne, des idées de discussion .. PS : prospect = client potentiel (quand on est commercial, il vaut mieux utiliser ce terme :p)

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"Oui, alors, vous faites quoi dans la vie ?" Je vois mal l'auteur poser ce genre de questions personnelles à ses clients... En plus, le potentiel futur client s'est révélé être l'ancien directeur produit. Peut-être était-il revenu sur place pour voir comment ça se passe depuis qu'il n'y est plus ou vérifier ce qui se disait à propos de ce produit. Et vu qu'il connaissait parfaitement les défauts du produit, ça m'étonnerait qu'il soit venu spécialement pour l'acheter. Juste un piège, qu

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Tu n'as pas besoin de demander à la personne , il a raison, avant d'aller chez un client on tape le nom de son interlocuteur sur linkedin, viadeo où tu trouveras très souvent le parcours de la personne surtout quand c'est des responsables.

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Bah quand j'entends commercial pour moi c'est très certainement un commercial terrain qui va voir ses clients/prospects , en magasin on dit plutôt vendeur. Après en effet c'est pas certain !

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Merci Jibuss pour la compréhension ! D'accord avec toi pour commercial/vendeur. Déjà, si on lit bien la vdm, on comprend vite qu'il s'agit du B2B (entreprise à entreprise). Lorsque tu es en négociation avec un prospect, le fait de te renseigner, peut te permettre d'avoir des éléments sur sa carrière, et peut être sur ce qu'il aime faire. Du coup, ça te donne des éléments de discussion sur le sport, la musique, ou même ce que ses anciennes boites faisaient (des produits intéressants e.t.c) On res

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Ça dépend quel sens l'auteur accorde à ce terme. Normalement par "débauché" j'entends que c'est son employeur actuel qui est venu le chercher. Mais pour certain ça peut aussi dire qu'il a été lourdé par la boite du commercial auteur de La VDM. Mais pour ça j'aurais plutôt dit "débarqué".

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